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河南心連心

河南心連心

  • 分類:案例
  • 作者:
  • 來源:
  • 發布時間:2019-10-16 19:55

河南心連心

  心連心化肥

  營銷工作台引領農資行業數字化

  河南心連心化肥有限公司是以生產、銷售尿素、複合肥等化肥為主營業務的公司。擁有合成氨70萬噸、尿素125萬噸、複合肥60萬噸、甲醇30萬噸的年生產能力。並在新加坡和香港上市。

  近期,河南心連心化肥有限公司采購服務平台,在友雲采助力下,詢報價和供應商協同業務已經開始正式運行。友雲采幫助心連心實現了采購業務的信息化,減少了采購執行層麵的工作量,提高了采購效率。

  項目實施調研交流時,客戶方采購中心負責人坦言,心連心采購中心下屬三個采購部,負責心連心的所有采購業務。其中包括: 1、主輔料、包裝等大宗物資的尋源和戰略采購合同的簽訂, 2、大宗物資的日常詢價下單和訂單執行,這一部分發生頻率高,任務繁雜; 3、另外還有生產設備和備品備件的尋源、采購和訂單執行。 綜上,從尋源到采購,從訂單到付款,所有環節全部由采購中心負責,哪個環節出錯或者延期,都會影響生產,任務非常繁重。

  用友顧問在對心連心客戶進行需求調研 他們希望通過友雲采,達到如下目標:

  一是實現本公司的采購的信息化,在線化,做到透明采購、陽光采購、數字采購。 二是能將那些高頻次的采購執行任務下放到車間,由需求人員自主發起,自行跟蹤,解放采購中心的生產力,使他們有更多的精力去關注戰略采購。 三是由於上市公司要求以及管理的實際需要,需要建立供應商評價體係。

  友雲采結合心連心客戶的業務現狀和訴求,為客戶規劃了“三步走”: 項目總體規劃 第一階段:實施內容包括:詢報價,供應商協同、供應商門戶。

  達到如下目標: 1、通過規範采購需求提報過程,提高需求傳遞、識別、整理的效率 2、通過需求的統一管理,規避需求的遺漏問題 3、通過統一物料編碼、物料檔案,降低采購需求與實際采購的不匹配度,降低錯買率 4、通過線上統一詢報價過程管理,降低與供應商的溝通成本 5、通過線上采購執行過程管理,包括訂單、到貨、對賬、開票協同,降低與供應商的溝通成本,信息共享,提高與供應商之間的協作效率; 6、通過供應商門戶,可以公開詢價、招標信息,中標公告,有效吸引潛在供應商申請準入,擴大供應商開發渠道;

  第二階段:實施內容包括:招投標管理,雲采超市。達到如下目標: 1、通過線上統一招投標過程管理,實現招標采購公平公正公開; 2、通過充分招投標,降低采購成本; 3、通過雲采超市的自助式采購,實現工廠車間的需求人員自行下單,減少錯買率;自行跟蹤發貨情況,減少采購員的工作量。

  第三階段:實施內容包括:供應商管理。達到如下目標: 1、通過前兩個階段,沉澱下來的真實可靠交易過程數據,為供應商評價體係提供有力數據支撐 2、通過供應商評價體係,促進供應商體係持續優化

  心連心化肥,借助用友數字營銷解決方案實現直分銷融合管控,實現通過技術升級和管理創新,向“低成本+差異化”轉型;以客戶和市場為中心,將原來“以產定銷”模式向“以銷定產”升級。

  項目成果及價值

  優化業務流程和管理能力

  客戶服務平台和營銷管控平台銜接,構建心連心營銷服務平台,同時管理經銷商和客戶,完善業務流程優化與管理能力。

  優化內部管理和數字化營銷

  營銷與業務相結合,直銷和分銷融合管控,使內部管理得到升級,也推動了數字化營銷的創新發展。

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